[Casos Prácticos Antes y Después] Cómo optimizar una página web para vender

| abril 15, 2015
[Casos Prácticos Antes y Después]  Cómo optimizar una página web para vender

¿Qué es lo que quieres que haga el usuario cuando llega al home de tu página web?

Esta pregunta, que de primeras parece tan sencilla de responder, no lo es tanto para la mayoría de los empresarios online.

Son muchos los que se están lanzando a crear su página web, a lanzar su propio negocio online…
Pero no se dan cuenta de que sin ventas, el negocio no puede seguir adelante.

¿Tú puedes explicar que plan estratégico se ha seguido en el diseño de tu página web para vender?

¿Qué objetivo principal se está buscando por parte del usuario cuando llega a tu home?

En nuestro post de hoy los Rebeldes Online te vamos a mostrar lo importante que es trabajar tu página web.

¡Y es que tu página web es tu súper estrella de ventas! ☺
Es uno de los componentes más importantes de venta que tú tienes.

Y es fundamental que, como empresario online, tú sepas cómo aprovecharte de ello para poder generar más ventas desde el home de tu web.

Para ello, en este post especial, vamos a ver casos prácticos de diseños de webs, con el antes y el después.

Para que puedas ver la diferencia entre un home optimizado para la venta, y de otro que no lo está.

¡Vamos allá!

Caso Práctico Centro Ana León
Centro Ana León es un Centro de tratamiento de estética y belleza en Valencia.

Antes
Su antigua home es la siguiente que puedes ver aquí.

Antes 1

Análisis del Home Antes:
– El diseño no habla al cliente ideal final que está buscando tratamientos de belleza e imagen, lo que hace que no sienta que está en el sitio correcto
– No hay llamamiento de acción para generar una conversión por parte del usuario
– No hay ninguna comunicación atractiva que haga que el cliente potencial, cuando llega aquí, quiera seguir interactuando con la página web para tener más información de los servicios

Ahora
Analicemos el nuevo diseño de web, con el home actual que hemos diseñado para Centro Ana León.

Ahora 1

Análisis del Home Ahora:
– El diseño está enfocado en hablar al cliente ideal final que está buscando tratamientos de belleza. Vendemos imagen y esta imagen queda reflejada ya desde el home de la web para que el cliente potencial sienta que está en el sitio correcto

– Tenemos llamamiento de acción ya desde el home en la parte superior con un gancho para pedir tu primera consultoría gratuita. El objetivo aquí es generar una conversión de email para captar clientes potenciales ya desde el home.

– Nos enfocamos en mantener una comunicación atractiva para el cliente potencial, enfocada en vender de manera visual con las imágenes y con un imán potente que hace que muchos de los clientes potenciales quieran dejar su contacto para tener la oportunidad de hacerse con la primera consulta gratuita.

Caso Práctico Dulce de Leche
Dulce de Leche es un sex shop con un modelo de E-Commerce.

Antes
Su antigua home es la siguiente que puedes ver aquí.

Antes 2

Análisis del Home antes:
– No hay un propósito de valor claro que muestre el beneficio de comprar en esta tienda online y marque una diferencia con otras referencias en el mundo del sex shop online

– No hay una ruta de navegación clara desde el home, pensada estratégicamente para llevar al usuario a donde más interesa para generar una acción de compra

– Hay demasiadas categorías en la columna de la izquierda con demasiadas diferentes opciones, sin facilitar la navegación y la búsqueda por parte del usuario para que pueda encontrar una categorización fácil lo que está buscando para fomentar la compra. Esto diluye los resultados.

Ahora
Analicemos ahora el nuevo diseño de la web de Dulce de Leche, con el nuevo home pensado estratégicamente para potenciar la conversión de venta.

Ahora 2

Análisis del Home Ahora:
– Trabajamos un propósito de valor claro como sex shop enfocando la comunicación en parejas y esto se refleja claramente ya desde el home de la web con la imagen y la comunicación enfocada al cliente ideal final

– Reducimos el volumen de categorías desde el home para hacer la navegación más fácil hablando al cliente ideal final: Especial Parejas (que refuerza nuestro propósito de valor), Para Ella, Para él…

– Marcamos una ruta de navegación estratégica desde el home enfocándonos en las 4 categorías principales que más ventas generan para la tienda online, para dirigir ya al usuario desde aquí y no diluir los resultados

– Enfocamos la parte de abajo del home en “Novedades” con una categoría dinámica que va actualizándose cada semana estratégicamente con los nuevos productos que nos interesa tener aquí. Esta categoría está pensada en las visitas que vuelven y/o ya han comprado de Dulce de Leche para interactuar siempre con ellos desde el home y no tener todo el espacio estático. Así podemos enfocarnos en el cliente que viene por primera vez, para marcar una ruta de navegación y el cliente que repite para marcar su ruta de navegación desde novedades

Caso Práctico Seguros QS
Seguros QS venden seguros, principalmente de furgonetas.

Antes
Su antigua home es la siguiente que puedes ver aquí.

Antes 3

Análisis del Home antes:

– El diseño no está optimizado para trabajar credibilidad de la marca y cercanía con el cliente potencial cuando llega al home
– No se habla al cliente ideal final ni de sus beneficios por comprar el seguro de furgoneta con Seguros QS

– El llamamiento de acción no se diferencia bien desde el home con tanto pasando en el único banner de la web

Ahora
Analicemos el nuevo diseño creado para la página web de seguros QS.

Ahora 3

Análisis del Home Ahora:
– En el banner estático del home trabajamos propósito de valor de quiénes somos y por qué deberías coger tu Seguro de Furgoneta con Seguros QS
– El diseño está trabajado estratégicamente para trabajar la percepción de la marca y la profesionalidad

– Tenemos un llamamiento de acción claro en la parte superior del home con el objetivo de captar ya el email de cliente potencial en un primer paso sin tener que llevarle a una segunda landing, para incrementar las conversiones

– Reforzamos por qué asegurar tu furgoneta con Seguros QS con beneficios claros que hablan al cliente ideal final

– Trabajamos prueba social con otras empresas que han contratado los servicios de Seguros QS y con testimonios de clientes satisfechos

Tu home es tu súper estrella de ventas
Como has podido ver en estos 3 casos prácticos de Rebeldes Online, tu home es como tu súper estrella de ventas.

Una home bien optimizada te permite incrementar tus conversiones, y tener un proceso de venta pensado estratégicamente para conseguir el objetivo que estás buscando por parte de los usuarios.

Una home que no está optimizada no genera conversiones.
Y sin conversiones no hay crecimiento de un negocio.

Si tú quieres tener más ventas en tu negocio online analiza tu home y pregúntate:
¿Queda claro lo que quiero que haga el usuario cuando llega al home de mi web?

Que compren un producto, que me dejen el email, que llamen a un número de teléfono, que descarguen un informe…

Y ponte a optimizar el home de tu web enfocando todo tu diseño en este objetivo número 1 que estás buscando para generar más ventas en tu negocio online.

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Por Alexandra González

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Tags:

.: Estrategias Online

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