[2 Ideas Clave] Marketing Linkedin: Como Atraer Clientes en Linkedin

LinkedIn es una de las redes más importantes para muchos negocios que ven en esta red una enorme oportunidad de hacer clientes potenciales.

Mientras Facebook, Pinterest y otras redes se ven como webs personales, LinkedIn es puramente profesional. Es un tipo de red totalmente diferente a lo que entendemos a día de doy como medio social.

Independientemente de si eres empleado o empresario, comercial en una empresa o freelance…

La cuestión es que tienes a tu alcance a más de 200 millones de profesionales activos y comprometidos a esta red social.

Y aunque cada persona que se encuentra en LinkedIn es un mundo… Hay algo que todos los usuarios comparten por igual.

El propósito que tienen todos ellos, y por lo que se encuentran en LinkedIn, es hacer conexiones y obtener más conocimientos acerca de su nicho o sector.

Los usuarios de LinkedIn buscan contenido e información que les permite ser mejores como profesionales en el ámbito en el que trabajan actualmente.

En función de esto, tú puedes asumir una estrategia en LinkedIn que te permite llegar a tus clientes potenciales ofreciendo el valor que ellos buscan y necesitan.

Aquí te dejamos 2 Ideas Clave…

Asume el papel de Líder

Requiere tiempo. Requiero trabajo y; por supuesto, requiere que tu contenido en LinkedIn ofrezca un gran valor a tu audiencia.

Los Rebeldes Online lo llevamos diciendo desde hace tiempo, en esta Nueva Era de Internet, ya no es cuestión de cantidad, si no de calidad. Esto es lo que ahora prima.

Mira dónde se encuentra tu nicho, dónde está tu red de influencia y comienza por aquí.

Déjate Ver

Hay muchos perfiles de empresa en LinkedIn que no hacen nada con ello. Crean su perfil porque, LinkedIn brilla y como tal hay que estar ahí, hay que hacer acto de presencia.

Cuando tu misión en LinkedIn es atraer clientes potenciales, tener un perfil sin más no sirve para nada. No es suficiente.

Además de ofrecer valor, debes de ser visible para tu audiencia.

Se han realizado varios estudios sobre la repercusión que una empresa puede alcanzar en LinkedIn para atraer a clientes potenciales.

La media está en 7 exposiciones ante el cliente potencial, antes de que este empieza a prestarte atención y a escucharte.

Este es un número con el que debes de quedarte.

¿Cómo ser Más Visible en LinkedIn?

Hay herramientas de LinkedIn que te permiten llegar a este objetivo. LinkedIn Today es una de ellas.

Otra manera de hacerte visible en LinkedIn es compartiendo contenido relevante para tu sector o nicho.

Es fundamental mantener activo de manera diaria tu perfil.

Cuanta más gente te ve en el día a día, más probabilidades de visitas tienes. Más clientes potenciales estarán interesados en tu negocio. Más posibilidades tienes de que tu audiencia haga clic en tu página web o blog para obtener más información de ti y comenzar una “relación” contigo.

Para esto también debes de tener en cuenta los Grupos de LinkedIn.

Si te haces ver en grupos relacionados con tu sector y ofreces debates de interés, ofreces un gran valor en las conversaciones que te hace relevante para tus clientes potenciales.

Cuando busques grupos en LinkedIn para participar no te centres en mucho, una media de 5 es más que suficiente. Pero tómate tu tiempo para asegurarte de que eliges bien estos grupos. Desde luego, al principios tendrás que hacer pruebas hasta quedarte con tu selección final de grupos.

Haz un pequeño estudio de cuántos miembros hay en el grupo, quiénes lo dirigen. Qué tipo de conversaciones hay en estos grupos y con qué frecuencia se publica… Y, muy importante, cómo de activa es la gente en el grupo.

A veces te encuentras grupos con una gran cantidad de miembros pero la actividad en el grupo es escasa.

A veces, por muchos miembros que haya, estos no responden a tu tipo de cliente ideal… O el tipo de conversaciones que se mantienen no guardan relación con tu sector o nicho.

En cualquiera de estos casos, no te compensa invertir tu tiempo aquí porque no te va a reportar nada.

Y recuerda… En LinkedIn no es cuestión de vender, es cuestión de “educar” y ofrecer gran información que permite a los usuarios de LinkedIn mejorar como profesionales en su nicho o sector.

Busca de qué manera tú puedes ofrecer este valor a tus clientes potenciales que se encuentran en LinkedIn y comienza tu Estrategia de captación.

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Por Alexandra González

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