Cómo escribir el email perfecto que te da más ventas

| diciembre 11, 2014
Cómo escribir el email perfecto que te da más ventas

Se dice que Email Marketing ha muerto.

Bueno, nada más lejos de la realidad.

Si tú has escuchado en alguna ocasión esta leyenda urbana, estupendo que ahora estás leyendo este artículo J

Porque decir que Email Marketing ha muerto es tan solo esto, una leyenda urbana.

De hecho, si analizamos los números, esto es lo que está pasando con Email Marketing en España.

Actualmente en España más del 68% de la población estamos conectados a Internet.

Y de todos ellos el 94% de estos usuarios revisa diariamente su correo electrónico.

Si tú quieres ir un paso más allá como empresario online  y no ser igual de vago que todos, tú tienes que estar haciendo Email Marketing.

Hoy, los Rebeldes Online, te mostramos las claves de cómo crear un email que vende.

Empecemos por el principio…

¿Qué quieres probar?

Es importante que antes de hacer nada tú tengas claro tu objetivo en mente.

¿Qué quieres probar?

¿Quieres ver asuntos para ver cuál te funciona mejor?

¿Quieres probar con el contenido del email para ver cuál gusta más?

¿Quieres hacer pruebas con el llamamiento de acción para ver cuál genera más clics?

Todo empieza por definir qué vas a probar.

Teniendo esto claro sabrás cómo determinar el ganador.

Si vas a probar asuntos ganadores el ganador va a ser el asunto que te dé mayor porcentaje de aperturas.

Si vas a probar el contenido y/o el llamamiento de acción el ganador va a ser el que te dé un mayor CTR (porcentaje de clics por vistas de email).

Cómo crear el email perfecto que te da más ventas

Teniendo claro lo que queremos medir y el objetivo que estamos buscando con el envío, ahora poder enfocarnos en los elementos clave para crear un email perfecto para la venta.

Clave 1: El Asunto

El 80% de los correos que recibe un usuario vía email los deja sin abrir.

Y es que todo empieza por el título en un email.

Un Asunto que impacta generará el clic para abrir el correo.

Un asunto que no dice nada se va directamente a la papelera.

De hecho, el asunto es el elemento más importante de todo email.

Si vas a empezar a hacer pruebas con Email Marketing para vender más, este es tu primer enfoque.

¿Qué incrementa las conversiones en aperturas de un asunto?

Estos son los factores a tener en cuenta aquí:

–       Debe de aparecer el nombre de tu empresa en el email, esto normalmente incrementa la tasa de apertura.

–       Debe de ofrecer una solución/ un beneficio al potencial cliente

–       Si vas a ofrecer algo “gratuito” menciónalo ya en el email

Estos son los factores a tener en cuenta cuando estás trabajando el asunto de tu email para incrementar las aperturas.

Si consigues esto, tú has ganado la mitad de la batalla :)

Ahora debes de trabajar el contenido y el llamamiento para obtener la acción que estás buscando por parte del potencial.

Clave 2: El contenido del email

Es importante cuando se está creando el contenido para un email no abrumar con demasiada información y dejar suficientes espacios en blanco.

En caso contrario fomentaremos el abandono del email sin haber leído el contenido y, por supuesto, sin haber generado ninguna acción por parte del usuario.

¿Qué incrementa las conversiones en generar una conversión con el contenido?

Estos son los factores a tener en cuenta aquí:

–       Combina imágenes con texto para hacer el contenido más dinámico y fácil de leer y entender

–       Ten subtítulos y frases a recalcar con los conceptos más importantes que quieres que vea el usuario en tu email

–       No hagas párrafos extensos de más de 3-4 líneas para facilitar la lectura y no resultar cargante

Clave 3: El llamamiento de acción (CTA)

Llegados a este punto, ya has puesto todas las cartas sobre la mesa 😉

Aquí la clave está en ser agresivo y dejar clara la acción a ejecutar, que es el objetivo principal que se está buscando en todo momento con el envío del email.

¿Qué quieres que hagan los usuarios cuando abren tu email?

¿Quieres llevarles a comprar un producto?

¿Quieres que vayan a un formulario para dejarte información de contacto?

¿Quieres que vean un vídeo?

¿Qué se descarguen un Informe?

¿Qué quieres que haga el usuario cuando lee tu email?

Este es tu objetivo y debes de dejarlo claro en tu llamamiento de acción.

¿Qué incrementa las conversiones en generar una conversión con el CTA?

Estos son los factores a tener en cuenta aquí:

– Si tu email tiene varias líneas de contenido no pongas un único llamamiento de acción al final. Combínalo para que aparezca en medio del email de manera adicional.

– Prueba un llamamiento de acción con mayúsculas, suele funcionar mejor que en minúsculas

– Haz llamamientos de acción cortos y claros que vayan al grano

 

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Por Alexandra de Rebeldes Online

 

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