Las 5 Claves: Como Hacer una Landing Page que Vende

| febrero 21, 2013

Como hacer una Landing Page - La Importancia de las Paginas de AterrizajeExisten muchos negocios en Internet con una gran idea detrás, pero que no obtienen las conversiones en venta que realmente merecen.

Uno de los principales motivos de esto es que no existe una buena estrategia de Marketing para hacer algo con todo el tráfico que viene a la página web.

Lo habitual, y el gran error de los empresarios online, es que se suele dirigir a todo este tráfico a la página principal de la web, en vez de a landing pages específicas con un objetivo claro.

Este es uno de los grandes errores actuales en Marketing Online.

Por eso los Rebeldes Online, en nuestro post de hoy, queremos mostrarte las 5 claves de cómo crear landing pages que venden.

Clave 1: Ten claro tu Objetivo

Cada landing page o página de destino que crees debe de estar enfocada en un objetivo claro.

Lo que tú quieres es que tu tráfico haga algo.

Tal vez quieres que se suscriban a una newsletter para recibir más información, que se descarguen un Informe, que se registren para recibir más información telefónica o presencial… O directamente quieres que compren algo.

Pero en vez de crear landing pages específicas en función del objetivo que estás buscando… En vez de crear landing pages específicas en función de los productos que ofreces y del tipo de cliente final al que te diriges, se crea una landing page única para todo y para todo.

Clave 2: Define el Avatar de tu Cliente

Querer llegar a todo el mundo por igual para que compre tus productos o servicios es una utopía que deberías eliminar de tu cabeza.

Tus productos o servicios están enfocados a un nicho y cuanto más específico sea este nicho, mejor.

Debes de tener claro el avatar de tu cliente final en función de tus productos o servicios.

Tómate tu tiempo para estudiar el perfil de tu cliente potencial e intenta poder definir en 3 o 4 frases cómo es esta persona.

Qué necesidad tiene, en qué fase está, qué beneficio le puedes ofrecer en función de lo que ofreces…

Cuando tienes esto claro, es el momento de crear landing pages específicas para comunicarte con cada avatar de tu cliente ideal, en función de tu producto o servicio con el que mejor encaja.

Clave 3: Ofrece Valor

Cuando llevas a tu tráfico a una landing page específica para que hagan algo, debes de crear valor.

Debes de ofrecer algo realmente irresistible a esta audiencia que les lleva a hacer lo que tú les estás pidiendo.

Si quieres que rellenen un formulario pregúntate qué puedes ofrecerle a este público que es atractivo para que ellos te den sus datos.

Si quieres que realicen una compra, pregúntate qué sería atractivo para que ellos lleguen a comprar. Tal vez es la ventaja del envío gratuito, de un obsequio por la compra o de un descuento para la próxima vez que compren…

En fin, tienes varias alternativas pero todas ellas deben de tener un factor común: ofrecer valor para cumplir el objetivo deseado.

Clave 4: El Diseño importa

Son muchos los empresarios online que se toman muy a la ligera los diseños de las landing pages.

Se preocupan de tener vídeos presentaciones que no dicen nada en su home y que, todavía peor, les da 0 rentabilidad.

Sin embargo, cuando tienen que invertir en el diseño y la creación del concepto de sus landing pages, lo dejan en el olvido.

¡Y estas son las páginas más importantes! Aquí es donde está el dinero. Así que asegúrate de que tus landing pages están creadas y diseñadas bajo un criterio y una estrategia clara.

Los diseños de las landing pages tienen que ser muy sencillos, sin muchos adornos y colores demasiado llamativos.

Debes de tener un título potente y texto a modo de bullet points claros con los beneficios del producto o servicio que estás presentando en la landing page.

Vuelvo a repetir esto porque es importante: deja claros los beneficios del producto o servicio que estás presentando en la landing page.

Lo he querido repetir porque la gran mayoría confunde beneficios con ventajas, y esto es un gran error.

En una buena estrategia de Marketing donde comunicas para vender, lo importante son los beneficios, no las ventajas.

Por otro lado, el diseño de tu landing page debe de estar pensado para cumplir un objetivo.

No pidas a tus visitas que hagan más de una cosa, porque entonces no harán nada.

Y acompaña tu diseño con símbolos que señalan qué es lo que hay que hacer.

¿Quieres que rellenen un formulario? Una flecha, por ejemplo, sobre dicho formulario deja más claro dónde debe de enfocar tu tráfico su atención.

Clave 5: A la Primera no va la vencida

Las landing pages no son para diseñar una vez y ya está, ahora vamos a ver qué pasa.

Tú debes de testear cómo tus visitas interactúan con tus landing pages. Qué hacen cuando llegan a ella, qué porcentaje de tus visitas han cumplido el objetivo deseado…

Debes de coger toda esta información y hacer pruebas. Crea dos versiones diferentes de una misma landing pages con pequeños cambios.

Analiza qué elementos funcionan mejor, qué landing page convierte más.

Y sigue haciendo modificaciones hasta que tienes una landing page optimizada que te da muchas conversiones.

Cuando llegas a este punto, tienes tu landing page ganadora.

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Por Alexandra González

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