Como hacer una landing page para vender más – Lo que nadie de dice
Hacer pruebas A/B con tus acciones de Marketing Online es fundamental si quieres mejorar tus conversiones y tener mejores resultados.
¡Y es que a Rebeldes Online nos encantan las pruebas A/B!
Piénsalo como si tú fueras un científico con tu Marketing Online y tuvieras un laboratorio solo para ti y tus descubrimientos. Suena divertido, ¿verdad?
Ahora imagínate que tienes una landing page con la finalidad de obtener conversiones (bien sean ventas directas o registros para cerrar la venta offline posteriormente) y haces pruebas A/B con tu landing page.
Y ahora consigues tener una landing page ganadora que en vez de convertir un 5% de tus visitas ahora convierte un 15%. Seguro que puedes hacer tus números mentalmente… Ahora todavía es más divertido, ¿cierto? J
Esto es lo que persigues cuando haces pruebas A/B, incrementar tus conversiones y, por consiguiente, tus ventas.
Hoy, los Rebeldes Online, vamos a explicarte lo que debes de tener en cuenta para haber pruebas A/B de tus landing page y poder obtener mejores conversiones.
El gran secreto cuando haces pruebas A/B de landing pages
Nadie habla de esto.
Nadie lo tiene en cuenta.
Nadie te dice qué es lo más importante que tú debes de saber cuando haces pruebas A/B de landing pages.
Y, sin embargo, si haces esto, puedes tener una gran diferencia de conversiones…
Todo reside en cómo es tu consumidor final.
Tú tienes que conocer a tu cliente final ideal. Esa es a la persona a la que tú estás hablando y es a quien tú estas dirigiendo tu mensaje.
Por lo que es fundamental para ti que te tomes tu tiempo en definir a tu avatar de cliente ideal, para que puedas definir a la perfección el mensaje y la comunicación que vas a mantener con él.
Para ello, debes de tener en cuenta los diferentes tipos de usuarios que tienes por Internet.
Los Rebeldes Online hemos definido 4 tipos de usuarios para hacerlo más fácil para ti y que puedas encasillar en uno de estos tipos de usuario a tu cliente ideal final.
¡Vamos a verlos!
Tipos de usuarios en Internet, ¿cuál encaja con tu cliente ideal final?
El usuario impulsivo
También podemos denominarlo como espontáneo.
Este usuario ya está en fase de intención de compra.
Si tu cliente ideal final encaja con un usuario espontáneo tú tienes que enfocar tus pruebas A/B con tu landing page en esta dirección.
Tu objetivo es remarcar el llamamiento de acción para fomentar la acción. Todo radica aquí. Hacerlo rápido y fácil para conseguir la acción deseada por parte del usuario final. Esto es lo que debes de estar persiguiendo ya en tu landing page cuando llegan aquí.
El usuario preciso
Este usuario se caracteriza por estar orientado al detalle.
Ten por seguro que este usuario se va a leer de arriba abajo toda la información que tengas en tu landing page antes de tomar una decisión.
Son usuarios metódicos, cuidadosos…
Si tu cliente ideal final se corresponde con este tipo de usuario en tus pruebas de landing page A/B tú tienes que estar usando mucho contenido explicativo adicional, además del contenido que tengas de venta.
Esto es importante para crear seguridad y credibilidad para este tipo de usuario y que encuentre todas sus preguntas contestadas antes de tomar una decisión.
Cuanto más enfocada tengas tu landing page en esta línea, mejores conversiones tendrás.
El usuario “humano”
Este tipo de usuario requiere más atención y necesita de más información sobre ti para que puedas ganarte su confianza.
Para este tipo de usuario los testimonios de otros de tus clientes y compradores son fundamentales antes de decidirse a tomar una decisión.
Por lo tanto, si tu cliente ideal final encaja con este tipo de usuarios, tú debes de trabajar tu landing page para crear confianza, seguridad y cercanía.
Añade testimonios de clientes o reseñas, si tienes algún certificado de confianza a nivel online no te olvides de hacerlo visible.
Y si tienes imágenes de personas reales para ilustrar los testimonios, todavía mejor. Recuerda que aquí estás hablando con un «usuario» humano.
Solo así obtendrás mejores conversiones con este tipo de usuarios.
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Por Alexandra González
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