[La nueva Era de Facebook Marketing] Como vender en Facebook con las nuevas reglas – 4 Ideas

| julio 10, 2014
[La nueva Era de Facebook Marketing] Como vender en Facebook con las nuevas reglas - 4 Ideas

Estamos ante una nueva era de Facebook Marketing.

Y es que Facebook se ha convertido en una de las oportunidades más grandes de Marketing Online en muchos años.

Pero antes de hablar de esta oportunidad y de cómo aprovechar de ella para vender más, vamos hablar de números.

Así podremos tener más contexto y entender esta oportunidad de la que estamos hablando.

¿Qué dicen los números de Facebook Marketing?

Los Rebeldes Online hemos leído una investigación hace poco que dice que 1 de cada 7 minutos online se destinan a Facebook.

Si bien no podemos estar 100% seguros de que estos números sean exactos, desde luego sí estamos seguros de que esta investigación está muy cerca de la realidad.

Actualmente Facebook supera los mil millones de usuarios.

De los cuales más de 500 millones navegan en Facebook desde sus móviles.

De hecho la aplicación de Facebook para móviles es la más usada a día de hoy por los usuarios de móviles.

Además, las dos nuevas adquisiciones de Facebook, habiendo comprado Instagram y Whatsapp, muestran muy claramente hacia dónde está yendo todo…

¿Y por qué se habla tanto de una nueva era deFacebook Marketing?

Bueno, es un hecho que los tiempos han cambiado en Facebook Marketing.

Antes podías “permitirte” publicar fotos de gatos monos para generar tráfico a tu fan page.

Olvídate de hacer esto ahora porque no va a ser tu solución.

Antes podías tener alcance orgánico de hasta un 15% de fans que veían tus post y contenido sin tener que invertir en promocionarlo.

Ahora, todavía más, lo de gratis es un eslabón perdido en Facebook.

Como máximo podrás llegar a un 5% de tus fans de manera orgánica, y con suerte.

Pero… ¿Qué podíamos esperar?

Facebook a día de hoy está en bolsa, tiene inversores a los que complacer.

Está obsesionado en crear la plataforma de anuncios perfecta para ir optimizando vías de ingreso para el negocio.

Y es que tiene que ganar dinero y tú, como anunciante, si quieres tener alcance en Facebook y llegar a más del 5% de tus fans… Vas a tener que pagar.

Ahora que ya somos realistas de la situación actual con Facebook y la nueva era en la que nos encontramos para hacer Facebook Marketing.

Ya entendemos que es un negocio en pleno auge y en bolsa con inversores a los que contentar y por consiguiente, enfocado en ganar dinero.

Vamos a la gran pregunta:

¿Cómo jugar con las nuevas reglas de Facebook?

En el post de hoy, los Rebeldes Online te damos 4 Ideas clave con las que jugar en Facebook para que tú puedas vender más en esta plataforma.

Idea 1: Empieza a generar una base de datos de emails

Aprovecha de esta plataforma para crear una base de datos grandes de potenciales y poder tener el control de ellos a través de emails.

Crea promociones para captar emails, concursos… En fin, diferentes acciones que veas potentes para ayudarte a conseguir esta finalidad: generar una base de datos de potenciales clientes que captas desde Facebook.

¿Por qué hacer esto es importante?

Tus fans no están en tu control.

Tus fans están en control de Facebook.

Mañana Facebook decide cerrar tu cuenta o desaparece y ¿dónde están tus fans ahora?

Recuerda, una base de datos es un activo para tu negocio online.

Idea 2: Invierte en promover el contenido que funciona a tus fans

En Rebeldes Online tratar a Facebook como una Red Social nos parece desprestigiarla.

Facebook es mucho más que esto, es una plataforma de distribución.

Quiero que lo pienses como tener un canal de televisión con el que puedes llegar a tu audiencia.

Por lo tanto, ¿cuál debería de ser tu objetivo lógico aquí?

Amplificar tu mensaje para tener mayor alcance.

Esta sería la manera más estratégica de aprovechar de Facebook para generar una audiencia de potenciales clientes que te acaban comprando.

Crea contenido potente que ofrece valor a tus fans y asegúrate de promoverlo para que no te reduces a llegar a un máximo del 5% de tus fans.

Idea 3: Pon en marcha tu proceso de venta desde Facebook con Facebook Ad’s

El gran error que cometen la mayoría de empresarios online es pensar que pueden generar una venta directa desde Facebook.

Para que puedas entenderlo mejor plantéate, honestamente, esta pregunta:

¿Tú alguna vez has comprado directamente desde Facebook, o Twitter o LinkedIn?

No puedes pretender hacer una venta directamente desde las Redes Sociales.

Con Facebook pasa lo mismo.

Evidentemente hay excepciones puntuales.

Por ejemplo, si eres una marca reconocida a nivel nacional y/o internacional entonces sí podrías permitírtelo.

Lo más estratégico aquí es hacer la venta en dos pasos.

Paso 1: Captas el email desde Facebook para meter al potencial en tu base de datos.

Paso 2: Cultivas una relación con él a través de Email Marketing y tu contenido.

Paso 3: Ahora es cuando vas a por la venta, cuando has trabajado una relación previa con ellos.

Otro factor importante a tener en cuenta aquí es la ultra segmentación como una de las grandes ventajas de Facebook.

El poder de la ultra segmentación es lo que te va a permitir tener conversiones altas con tu proceso de venta desde Facebook.

¿A qué nos referimos con la ultra segmentación?

Aquí hablamos de datos sociales.

Por tus gustos de páginas…

Por la información que tú compartes en esta plataforma, estás dando a Facebook una enorme fuente de información para que los anunciantes puedan poner los anuncio más enfocados hacia ti.

Y es que Facebook se está tomando muy serio la segmentación para anunciantes.

Sabe que para que a los anunciantes les salgan a cuenta los anuncios, cuanto más preciso y cercano sea el público final al que llegan mejores números de venta van a tener los anunciantes y por lo tanto más ventas para Facebook.

Por eso, como decía anteriormente, Facebook se está tomando muy en serio crear una plataforma de anuncios potente.

Quiere crear una segmentación muy pulida que permite a los anunciantes llegar justo a la audiencia correcta. Y están yendo por muy buen camino.

Idea 4: Usar el poder del Retargeting en Facebook

Como con tu lista de emails que hablábamos en la Idea 1, tu lista de Retargeting también es un activo potente para ti.

El Retargeting consiste en que a las visitas a una web se les coloca un cookie (un código) en su ordenador que ahora permite que se lanzan anuncios específicos solo para ellos.

Lo interesante aquí es que el impacto del Retargeting en Facebook genera hasta 10 veces más que usando el Retargeting de Adwords.

Y en muchas ocasiones, también llega a generar más Clics.

Y generar 10 veces más clics es realmente asombroso cuando lo piensas bien 😉

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Por Alexandra de Rebeldes Online

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