El Poder de la Neurociencia marketing para generar ventas con tu Blog

| abril 22, 2014
El Poder de la Neurociencia marketing para generar ventas con tu Blog

Como ya sabes, los Rebeldes Online siempre definimos el Marketing Online como mitad números y mitad psicología humana.

Hoy vamos a profundizar en el apasionante mundo de la psicología humana 😉

Y es que en estos últimos 10 años se está aprovechando mucho de la psicología para optimizar los diseños de páginas web para trabajar las conversiones.

Estudios del movimiento de los ojos, de encuestas…

Hasta de escáneres cerebrales, nos permiten estudiar cómo navegan las personas por una página web.

¿Cómo puedes tú aprovecharte para generar ventas en tu blog?

En nuestro post de hoy, los Rebeldes Online te vamos a revelar el poder de la neurociencia para que tú puedas aprovecharte de ello para generar ventas en tu blog.

Te enseñamos los 4 Factores que tú debes de tener en cuenta sobre la Neurociencia, cuando tú estás optimizando tu Blog para generar ventas.

¡Vamos a verlos!

Factor 1: Tan solo es cuestión de segundos

El cerebro tiene dos sistemas diferentes a la hora de tomar decisiones.

Por un lado está el sistema consciente.

A través de este sistema tomamos decisiones con cuidado, tomándonos nuestro tiempo.

Por otro lado está el sistema de “decisión inmediata”.

Este sistema se basa en las primeras impresiones, y las decisiones se toman en función de estas impresiones.

A día de hoy, nos guste más o menos, nosotros vivimos en una cultura de “decisión inmediata”.

Y hablando de la navegación por Internet, esto todavía se acentúa más.

Juzgamos rápidamente una página web y pasamos a otra en cuestión de segundos si no vemos nada interesante aquí.

Estudios recientes demuestran que el ser humano ha reducido notablemente su promedio de atención.

¡Ahora es tan solo de 5 segundos!

¿Cómo puedes aprovecharte de este factor en tu blog?

Siendo consciente de la primera impresión de tu blog.

Piensa en el usuario, ¿a dónde se van los ojos cuando el usuario llega a tu blog por primera vez?

¿Se puede decir de qué va tu blog con un simple vistazo?

Recuerda, tan solo tienes 5 segundos para captar la atención de los usuarios si quieres evitar que se vayan de tu blog.

Factor 2: Tu título tiene que ser corto y transmitir

El titular de un blog es una de las partes más importantes de la página.

Tu encabezado tiene que transmitir el tema principal de tu blog.

Se debe de poder leer el título y entender perfectamente qué va a encontrar el usuario en tu blog.

Si, como alternativa a un título tú tienes en tu blog una cabecera, en este caso la cabecera debe de ser discreta y pequeña.

¿Por qué?

Porque la cabecera no debe de competir con el titular de tu blog, que es donde reside la atención del usuario.

Si no hay mucho pasando en tu blog y esto hace que se pierda la atención en el mensaje importante.

Outbrain, una famosa plataforma de recomendaciones de contenido, ha realizado un estudio recientemente para demostrar que el tamaño de un título puede estar relacionado con la participación de los usuarios.

Según su estudio, los blogs que consiguieron las transacciones más altas tenían en sus artículos títulos no muy largos.

Concretamente de entre 15-18 palabras.

Esta es la longitud que tú deberías de estar mirando en los artículos de tu blog para fomentar las acciones por parte de los usuarios 😉

Factor 3: Escribe para los usuarios que escanean

Existen diferentes tipos de lectores en Internet.

Uno de ellos, es el lector selectivo, es decir, que escanea cuando consume contenido en Internet.

Y es que la mayoría de las personas leen el contenido en una página web de manera muy específica.

Lo primero de todo es el titular, como ya hemos comentado al comienzo de este artículos.

En segundo lugar, este tipo de lector centra su atención en la primera frase de la página y luego visualiza de manera superficial el contenido de los párrafos.

La mayoría de los usuarios en Internet interactúan así con el contenido porque está buscando una prueba rápida para verificar si van a encontrar algún beneficio quedándose en la página o no.

Cuando un usuario llega a tu blog por primera vez, la primera pregunta que asalta su cabeza siempre es: ¿Qué hay aquí de interesante para mí? ¿Merece la pena que yo me quedo aquí?

Por lo que tu blog tiene que ser lo suficientemente interesante para los lectores que llegan aquí.

¿Cómo puedes aprovecharte de este factor en tu blog?

Recuerda comenzar por el título, este es uno de los factores más importantes que capta la atención desde el primer momento.

También debes de romper el contenido de tu blog en subtítulos, para que sea fácil para los usuarios encontrar lo más significativo de la información.

Y las primeras frases de tus artículos deben de mostrar los beneficios que el usuario obtendrá si lee tu artículo.

Esto hace que quiera seguir leyendo en tu blog,

Factor 4: Hazlo sencillo y familiar

Cuanto más compleja es una página web a la hora de leer y entender lo que hay que hacer, menos probable es que los usuarios quieran quedarse aquí.

Los estudios demuestran que lo simple es lo mejor.

No debes de tener más de dos puntos principales donde quieres que los usuarios se paren.

Y todo el diseño en tu blog debe de canalizar la atención en estos dos puntos, en vez de tener otros muchos elementos compitiendo con ellos.

Porque al final lo que conseguimos con esto es abrumar al usuario haciendo que no se acabe decantando por ninguna opción.

¿Cómo puedes aprovecharte de este factor en tu blog?

Apuesta por un diseño minimalista en tu blog donde prime la sencillez.

En los blogs simples las personas tienden a seguir un mismo patrón en cómo interactúan con estos blogs.

Empiezan por el título, se van a la primera frase para ver cómo empieza el artículo y validar si realmente es de su interés.

Escanean rápidamente la página en su conjunto y, si cumple sus expectativas, ahora deciden quedarse para seguir leyendo.

Por el contrario, la complejidad suele dar lugar a la confusión y los usuarios en muchas ocasiones se acaban preguntando

¿Qué se supone que debo de hacer aquí?

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Por Alexandra González

 

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