Triplica Tus Ventas Online

El poder de los números para aumentar ventas online para tu Tienda

| abril 15, 2014 | Comentarios (0)
El poder de los números para aumentar ventas online para tu Tienda

¿Cuánto hay que cobrar?

¿Cuál es la mejor cifra?

Esta es una de las preguntas universales que se hacen muchos empresarios de Tiendas Online cuando publican los precios en su página web.

Si lo ponen demasiado bajo los números del negocio serán realmente preocupantes, porque el margen de beneficio será mínimo.

Y con un margen de beneficio mínimo casi no hay ganancias, por lo que los números del negocio no permiten ahora poder invertir en Marketing Online para hacer escalar el negocio…

Si, por el contrario, ponen el precio demasiado alto, sobre todo teniendo en cuenta a la competencia, ahora se pueden arriesgas a perder ventas…

En fin, nos encontramos ante uno de los grandes dilemas de todo empresario de Tienda Online.

¿Qué hacer entonces para encontrar la mejor respuesta y aumentar ventas online?

Aquí una encuesta no es muy recomendable

Los Rebeldes Online siempre definimos el Marketing Online como mitad números y mitad psicología humana.

En muchas ocasiones, para poder entender la psicología del cliente ideal final, realizar una encuesta te puede dar muchísima información de valor para poder definir tu comunicación y los próximos pasos para ponerlo en marcha.

Sobre todo si todavía no tienes muy claro el perfil de tu cliente final.

Sin embargo, con el tema de los precios…

No te recomendamos realizar una encuesta. Esta es una excepción.

De lo que hemos visto, en nuestra propia experiencia, preguntar a las personas cuántos estarían dispuestos a pagar… ¡Rara vez funciona!

Además, hay que tener en cuenta que, de lo que las personas dicen a lo que realmente hacen… Bueno, son cosas muy diferentes :)

Cuando se trata de dinero, las personas realmente no pueden predecir lo que pagarían o no…

Y es que pensar en euros hipotéticos es mucho más fácil que pensar en euros reales, ¿verdad? 😉

Por lo tanto, lo que mejor funcione para ti va a depender de tu mercado, de tu producto y de tu cliente final.

El poder de los números para fomentar las ventas en tu Tienda Online

Nuestra misión con el post de hoy, es darte ideas y consejos para que puedas trabajar los precios en tu Tienda Online y que puedas incrementar tus conversiones de venta.

Por supuesto, nosotros te recomendamos hacer pruebas para que puedas validar qué es lo que mejor funciona para ti.

Como decíamos antes, depende mucho de tu mercado, de tu producto y de tu cliente final.

No obstante, teniendo claras estas pautas, tendrás mucha más claridad de los próximos pasos que tú debes de implementar con los precios en tu página web para fomentar las ventas 😉

¡Vamos allá!

Idea 1: Dar demasiadas opciones abruma

Aquí el número mágico normalmente es el 3.

Cuando das más de 3 opciones al usuario le estás complicando el día, ahora tiene que tomar una decisión.

Y cuantas más opciones le des para tomar la decisión, más difícil es que lleguen a decidirse para actuar.

Y recuerda que lo que tú estás buscando en todo momento por parte del usuario en tu Tienda Online es que actúe. Tú quieres la acción que conlleva la conversión en tu Tienda Online.

Así que si tú vas a vender packs en tu Tienda Online, nunca des más de 3 opciones.

Por ejemplo:

Si compras un producto X precio

Si compras 3 cantidades del producto X precio

Si compras 6 cantidades del producto X precio

No más opciones que 3.

Y, por supuesto, situ enfoque está en que tú quieres que compren más cantidades, trabaja un descuento especial si compran el pack de 3 o de 6, por ejemplo.

Si no no tiene ningún sentido para ellos comprarte un pack con más producto si no van a tener ningún beneficio por ello.

Idea 2: El número 9 es mágico

Se han hecho muchos experimentos en relación con la importancia del número 9 desde finales de los años 80 en Estados Unidos.

En unos de los experimentos realizados, en este caso concretamente por la Universidad de Chicago y el MIT, se imprimió un catálogo de venta con 3 versiones de precios diferentes.

La primera versión se enfocaba en el precio de 39$.

La segunda versión se enfocaba en el precio de 34$.

La tercera versión se enfocada en el precio de 44$.

Cada uno de los 3 catálogos se envío a un grupo seleccionado de personas con la misma cantidad de personas por grupo.

El precio que, con creces, dio más volumen en ventas y más ganancia para la tienda fue el de 39$.

Ni el precio más económico de 34$ se acercó por asomo a las ventas que originó el precio con el número 9.

El ejemplo perfecto para ilustrar el poder del 9 es lo que ha hecho Steve Jobs con la venta de canciones de música.

La gente puede descargarse música de manera gratuita.

Pero Steve Jobs ha ido más allá haciendo que pagaran por ello pagando por canción 99 centavos de dólar.

¿Cuánto pagamos en España?

Cuando yo compro música en iTunes los precios son siempre los siguientes:

0,99€

1,29€

¿Qué piensas ahora del poder del número 9? :)

Idea 3: El principio del contraste, ¡muy potente!

Vamos a hacer un rápido ejercicio para que puedas entender mejor el poder del principio del contraste.

Coge 3 vasos en tu casa y llénalos de agua.

El primer vaso llénalo con agua fría.

El segundo vaso llénalo con agua tibia.

El tercer vaso llénalo con agua caliente.

Ahora mete una de tus manos en el primer vaso de agua fría y la otra mano en el tercer vaso de agua caliente. Deja tus manos en los vasos una media de 30 segundos.

Ahora mete ambas manos en el vaso de agua tibia…

¿Qué ha pasado?

Que la mano del agua fría ahora siente el agua caliente.

Sin embargo, la mano que ha estado en el vaso de agua caliente, ahora siente el agua fría…

Esto es lo que denominamos contraste.

Y con los precios que tú publicas en tu tienda online, pasa exactamente lo mismo.

Nada es barato o caro de por sí, en comparación con algo. Contraste… 😉

Por ejemplo, imagínate que te vas a un restaurante donde el precio medio por plato es de 150€.

Cuando ves un plato por 50€, ahora el precio te parece totalmente razonable.

Por lo tanto, ¿cuál es la mejor manera para poder vender, por ejemplo, una joya de 2.000€?

Tener una joya mejor algo lado que cuesta más de 10.000€.

Idea 4: Crea niveles de compradores, ¡la comparación puede ser odiosa!

Aunque esto es algo que suele costar entender a los empresarios online, atento a esto porque es un gran hecho.

Algunas personas siempre van a querer comprar la opción más cara, sin importar el precio.

En función de esto, tú puedes potenciar esta tipo de compras en tu Tienda Online creando niveles.

Por ejemplo, imagínate que tú tienes una tienda online de repostería y estás vendiendo packs de utensilios de repostería para que los usuarios compren sus packs.

No es lo mismo tener un pack único de utensilios de repostería, para todos por igual, que vender los packs de la siguiente manera:

Pack para principiante (el más barato)

Pack para profesional (en el medio a nivel de precio)

Pack para experto (el precio más caro)

¿Cuántos usuarios crees que cuando lleguen a tu Tienda Online no pensarán lo siguiente?

“Mis conocimientos en repostería creativa son muy básicos, pero yo no quiero quedarme en nivel de principiante. Yo quiero convertirme en un experto. Me voy a comprar el pack más caro para conseguir esto porque si no me quedo justo. No quiero ser un principiante”.

Este es el poder de los packs 😉

Si tú implementas estas 4 ideas para trabajar el poder de los números en tu Tienda Online, fomentarás las ventas en tu Tienda Online.

Además, podrás incrementar la transacción media de compra del usuario, lo que es muy potente para ti para poder tener más margen de beneficio en tu negocio que ahora te permite poder invertir en Marketing Online para escalar.

No te pierdas lo último en avances del Marketing Online y recibe un Revolucionario Vídeo Gratuito para tener éxito con tu Marketing.

Haz clic en el enlace de abajo.

Lo Último en Marketing Online

Por Alexandra González

Share and Enjoy

Tags: , ,

.: Estrategias Online

Sobre Rebeldes_Online: Ver el perfil del autor..

popup rebeldes

Dejar un comentario




Si quiere mostrar una foto en su comentario, vaya a Gravatar.