Trucos Google Adwords: Los 7 Errores más comunes en Adwords que tú debes de evitar

¿Estás usando Adwords para generar tráfico a tu página web y no ves rentabilidad en ello?

¿Sientes que estás tirando el dinero con Adwords y solo te genera más tráfico que no conviertes en clientes?

Esta situación es muy habitual entre los empresarios online.

Campañas de Adwords mal configuradas.

Anuncios mal trabajados que conllevan un mayor coste por clic.

Palabras clave mal seleccionadas que afectan a la calidad de las campañas y hacen que el coste sea mayor.

Y es que una campaña mal creada y gestionada puede conllevar un coste mucho mayor de lo que realmente supondría, si la campaña estuviera bien optimizada.

El Gran Error de pensamiento que los empresarios hacen con Adwords

En nuestra propia experiencia, hasta la fecha hemos trabajado con más de 510 empresarios online.

Hemos observado, analizado, gestionado y optimizado cientos de cuentas de Adwords para conseguir campañas rentables para estos empresarios.

Campañas rentables…

Esto es lo que hay que buscar en todo momento.

Campañas rentables que dan un ROI positivo.

Este es el gran error de pensamiento que hacen la mayoría de empresarios con Adwords.

Limitan el potencial de Adwords a verlo simplemente como una fuente de tráfico.

No entienden que Adwords, además de ser una fuente de tráfico directo (enfocada a personas que ya están buscando los productos/servicios que ofreces), es una fuente de adquisición de clientes.

Y tú vas a pagar un coste por un nuevo cliente desde Adwords.

La cuestión aquí es, ¿cuánto estás dispuesto a pagar por cliente?

¿Cuánto puedes permitirte pagar por cliente desde Adwords, en función de la rentabilidad que tú sacas de él?

Aquí reside la clave.

Esta es la pregunta correcta.

La mayoría de los empresarios online se plantean la pregunta incorrecta.

Es una pregunta que escuchamos con mucha frecuencia:

¿Cuánto tengo que gastar en Adwords al mes?

Limitarse a esta pregunta mal cuestionada conlleva un gran riesgo.

Y es que una pregunta mal planteada, siempre te va a llevar a una respuesta errónea.

Hoy los Rebeldes Online profundizamos en el apasionante mundo de Adwords para mostrarte los errores más comunes que vemos que se hacen en Adwords.

Hoy hablamos de los 7 Errores más habituales que tú debes de evitar si estás trabajando Adwords como una fuente de tráfico y clientes potenciales para tu negocio.

¡Vamos a verlos!

Error 1: Esperar milagros de Adwords

Empecemos por lo global.

Vamos a hablar de las expectativas irrealistas que se crean en relación a la plataforma de Adwords.

Primer gran error que debes de evitar.

No pienses que invertir un presupuesto mínimo en Adwords te va a dar una gran rentabilidad.

Es ridículo pensar que si inviertes 100€ al mes en tus campañas de Adwords vas a llegar muy lejos.

Tú vas a tener que hacer pruebas en Adwords para ver qué funciona mejor e ir optimizando tus campañas hasta que lo tienes.

Por lo que vas a tener que separar una inversión económica para Adwords para poder trabajar esto hasta tenerlo.

Esto es como si abres un negocio físico y tienes una serie de gastos fijos a nivel de alquiler, contratación de personal, facturas de luz…

Pues a nivel online, con Adwords, es exactamente lo mismo.

Los costes son mucho menores pero son una realidad en todo negocio.

Si tú quieres tener éxito con Adwords tú vas a tener que hacer una inversión lo suficientemente grande aquí que te permita generar volumen de tráfico a tu página web para ver cómo actúan y, a partir de aquí, poder ajustar y optimizar tus campañas.

Si tú no estás dispuesto a hacer esto y caes en este gran error de pensamiento, entonces mejor que no te metas en el mundo de los negocios online porque no podrás durar mucho con esta mentalidad.

Error 2: Mezclar las campañas de Búsqueda con las de Display

Las campañas de búsqueda y de Display son totalmente diferentes, no tienen nada que ver entre el tráfico que te genera un tipo de campaña y otro.

Las campañas de búsqueda están enfocada a personas que ya están buscando tus productos y/o servicios en Google.

Estas personas ya lo están buscando, puesto que suelen estar en fase de consideración o de compra del producto/servicio.

Las campañas de Display de Adwords están enfocadas a generar un tráfico de segundo nivel, lo que denominamos tráfico de interrupción.

Aquí el usuario no lo está buscando.

Sencillamente ve un anuncio tuyo y si le causa interés puede hacer clic a tu anuncio o, por el contrario, ignorarlo.

Cuando tú empiezas con Adwords, tú quieres enfocar todo en las campañas de búsqueda de Google.

Solo así podrás garantizar las mejores posibilidades de éxito de tus campañas, dirigiendo a tu página web al tráfico más cualificado de clientes potenciales que ya están buscando lo que tú ofreces.

Error 3: Dirigir a los usuarios a landing pages mal optimizadas para convertir

No te va a servir de mucho crear las mejores campañas de Adwords si luego, cuando el usuario hace clic en tu anuncio, le llevas a una landing page que no hay por dónde coger para conseguir la conversión que estás buscando.

Y es que el gran error que cometen la mayoría de los empresarios aquí es llevar a las visitas al home.

Imagínate, por ejemplo, que tú tienes una joyería online en la que tú ofreces: collares, anillos, relojes, pulseras… Diversas categorías dentro de este sector.

Yo estoy buscando en Google para comprar un reloj específico que tú tienes en tu tienda online.

Yo veo tu anuncio y cuando hago clic sobre él me diriges al home de tu tienda online.

Ahora como usuaria tengo que estar buscando y adivinando si tienes este producto y dónde está.

Cuando sería más estratégico haberme dirigido directamente a la landing page del producto en cuestión, para ahorrarme todos estos pasos y hacer más fácil la compra por parte del usuario.

Aunque tu home pueda ser muy bonita, no cometas este error.

No dirijas a tus visitas desde Adwords al home.

Dirígelas exactamente a la landing page en cuestión, en función de lo que realmente están buscando.

Error 4: No hacer Pruebas A/B

Como todo con el Marketing Online, en Adwords tú también tienes que hacer pruebas A/B para ver qué anuncios te funcionan mejor.

Si tú no haces esto, tú estás dejando una gran cantidad de dinero encima de la mesa.

Fíjate en la siguiente captura de debajo de una campaña de uno de nuestros clientes con la que hemos estado haciendo pruebas para encontrar sus anuncios ganadores.

Su negocio online es un negocio basado en captación de registros cuyo tráfico viene, principalmente de Adwords.

Si te fijas en la captura, el primer anuncio conlleva menos de 3€ de coste por registro para él. Mientras que segundo anuncio conlleva más de 20€ de coste por registro.

El primer anuncio es el anuncio ganador. Hemos disminuido radicalmente su coste por registro y ahora Adwords es mucho más rentable para él de lo que era antes.

Antes 20€ le daban un registro de un cliente potencial.

Ahora 20€ le dan más de 6 registros de clientes potenciales.

Como ves, los números del negocio cambian radicalmente.

Esto es lo que puedes conseguir si trabajar en hacer pruebas A/B con Adwords para tener tus anuncios ganadores que conllevan un menor coste para ti.

Error 5: No aprovechar de la url de Display

La url de Display es la que aparece en tu anuncio de Adwords y que no, necesariamente, tiene que ser la misma que la url real final a donde diriges al usuario.

El error que cometen la mayoría de los empresarios online es no aprovechar este espacio tan valioso del anuncio para optimizarlo en función de lo que está buscando el usuario.

Tú puedes personalizar la url de Display con un beneficio, o trabajando la palabra clave principal que el usuario está buscando…

Fíjate en el siguiente ejemplo de la captura.

El primer anuncio está aprovechando del espacio de la url de Display para reforzar la búsqueda.

Por el contrario, el segundo anuncio muestra la url del home.

Esto afecta a los CTR’s, es decir, al porcentaje de clics en función de las impresiones.

Un anuncio con la url de Display optimizada va a tener CTR’s más altos que un anuncio que no tiene la url de Display optimizada.

Y cuanto mayores son tus CTR’s, menor coste por clic pagas 😉

Presta atención a las url’s de Display de tus anuncios, porque esto es algo que tu competencia suele pasar por alto.

Error 6: Hacer una mala selección de palabras clave

Aquí lo que cuenta no es cantidad, si no calidad.

Si quieres generar un buen tráfico desde tu anuncio trabaja única y exclusivamente las palabras clave que el usuario está buscando en función de a dónde le diriges.

Por ejemplo, si yo estoy buscando comprar relojes online, las palabras clave que tú deberías de estar trabajando para tu anuncio deben de referirse, en todo momento a relojes.

Olvídate de otras palabras clave genéricas como complementos o relacionadas con complementos como pulseras, porque esto no es lo que el usuario va a ver cuando haga clic en tu anuncio.

Si quieres disminuir el coste por clic de tus palabras clave y tener más posibilidades de éxito desde Adwords enfócate en la calidad de las palabras.

Como decíamos al comienzo, aquí no es cuestión de cantidad.

Error 7: No usar la opción de palabras clave negativas

En el apartado de palabras clave de tus campañas de Adwords, tienes la opción de añadir palabras clave negativas con las que no quieres que aparezcan tus anuncios si alguien está haciendo esa misma búsqueda de Adwords.

Tú quieres dirigir tráfico cualificado de clientes potenciales a tu página web.

Estás pagando por ello desde Adwords.

Por ejemplo, sigamos con el hipotético caso de que tú tienes una joyería online y has creado un anuncio de relojes online para llevar al usuario a tu landing page de relojes.

Estás trabajando la selección de tus palabras clave y una de las palabras clave que has seleccionado es: relojes online.

Imaginemos que tú no vendes relojes de oro y alguien está buscando en Google:

Relojes online de oro.

Y tú no has puesto “relojes online de oro” como palabra clave negativa para que tu anuncio no aparezca cuando el usuario hace este tipo de búsqueda.

Ahora tu anuncio aparece, el usuario hace clic, has pagado por clics pero no has generado ventas, porque no vendes lo que el usuario realmente está buscando.

¿Entiendes por dónde voy?

Antes de decidir que Adwords no es una fuente de tráfico válida para tu negocio y que te está haciendo perder dinero, analiza bien estos errores y sé honesto contigo:

¿Cuántos de estos errores estás cometiendo tú?

Por último, te invitamos al Seminario Online Gratuito La Ruta de Ventas para tu negocio.

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Por Alexandra de Rebeldes Online

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