[Especial Navidad] 5 Factores Clave que nadie está haciendo para vender más en una Tienda Online

| diciembre 23, 2014
[Especial Navidad] 5 Factores Clave que nadie está haciendo para vender más en una Tienda Online

¿Eres consciente, verdad?

Estamos ante una de las épocas más importantes del año para las tiendas online.

Y es que la época de Navidad conlleva más tráfico, más ventas, transacciones más altas por compra…

En definitiva, uno de los eventos más importantes para toda Tienda Online.

Ahora tómate 5 minutos de tu tiempo, mira a tu alrededor y analiza, ¿qué hacen las tiendas online en esta época?

¿Y qué ves?

Todas hacen lo mismo, que podríamos resumir en:

– Campañas de correo electrónico masivas, después de estar meses y meses sin mantener ninguna comunicación con la base de datos

– Envíos gratis, ¿quién no?

– Cupones descuento, que no enganchan ni al más rácano de los rácanos

Ante tal situación, en Rebeldes Online hemos visto la necesidad de pronunciarnos :)

Empresarios de tiendas online, ¿por qué no hacer algo distinto a lo que hacen todos?

Así que nos hemos reunido en el cuartel de los Rebeldes y hemos creado un listado especial para E-Commerce, con 5 sugerencias rompedoras.

5 propuestas potentes para vender más en tu tienda online y poder dejar huella con tu Marketing para generar más ventas en tu E-Commerce.

Tú no tienes que ser una oveja más del rebaño 😉

¡Vamos a verlo!

Las 5 sugerencias navideñas para vender más en tu Tienda Online

Sugerencia 1: Enfócate en el mes de Enero, es un mes clave

El problema es que la mayoría de los empresarios de tiendas online enfoca todos sus esfuerzos en los días señalados de Navidad.

Nada más lejos de la realidad.

Sí, aquí vas a tener un pico temporal de unos días donde podrás vender más.

Pero tu “gran cosa” está en el mes de Enero.

A menos que no vendas árboles y portales de navidad, las compras para el 24 y el 25 es solo “el calentamiento”.

Dedica tiempo a segmentar tu Base de datos de compradores y no compradores.

Crea un buen embudo de emails para generar una comunicación con tus diferentes listas segmentadas.

Y empieza fuerte el mes de enero, con la llegada de año nuevo.

Sugerencia 2: ¿Quién no tiene una lista de deseos?

Amazon lo sabe.

Una lista de deseos permite tener menos abandonos de las compras.

Una lista de deseos mantiene a las personas activas, conectando con futuras compras.

Una lista de deseos es un motivo ideal para mantener una comunicación más personalizada con los usuarios para incitarles a la compra por sus gustos e interes por categorías y productos.

¿Quién no tiene una lista de deseos?

Aprovecha de ello en tu tienda online para generar una mayor interacción de compra con el usuario, tanto presente como futura.

Sugerencia 3: Si es después me vale, mientras compres 😉

Objetivamente, vamos a analizar qué pasa en estas fechas del año con las compras navideñas.

La gente gasta más dinero del habitual en compras.

Ven las cosas que tienen que comprar para regalos por compromiso.

Ven las cosas que quieren comprar para regalar a los más queridos.

Ven las cosas que ellos quieren comprar y si, después de hacer todos los regalos, pueden, tal vez cae algo puntual…

Porque ellos no pueden con todo. Lo quieren pero ahora ya no pueden pagarlo porque los gastos se han excedido en el mes.

Aquí tú tienes dos opciones. No ver nada aquí, que es lo que hace la mayoría…

O ver una oportunidad para tu tienda online.

Pon una opción en tus fichas de producto para que puedan comprarlo después, si ahora lo ven y no pueden por temas económicos.

Ellos lo quieren, solo que ahora ya no pueden pagar nada más.

Si tú configuras un método en tus fichas de producto para que ellos puedan comprar más tarde, ¡ya lo tienes!

Y esto no es muy complicado.

Solo necesitas en tus fichas de producto un botón con un llamamiento de acción que diga, por ejemplo “comprar en otro momento”.

Y ahora captas el email del potencial comprador y tienes la información del producto que quiere comprar.

¡Y aquí tienes muchas posibilidades con tu Marketing Online!

Puedes enviarle emails personalizados.

Puedes hacer una campaña específica de Retargeting para que vea tus anuncios, a través de Adwords, a través de Facebook.

Sugerencia 4: No te limites al presente, presenta el futuro

Muchos de tus clientes, los más prevenidos y que no son pocos, en estas fechas ya han hecho sus compras de Navidad.

Ellos ya no están aquí, ellos están pensando en el próximo año.

Y las compras que un comprador hace para año nuevo, son totalmente diferentes a las compras que se hacen para Navidad.

Y para vender regalos para año nuevo, prácticamente todo vale.

No tienes ahora que ponerte a crear la pólvora para ofrecer regalos originales y diferentes.

Simplemente vendes tus productos de manera diferente.

En vez de venderlo como una compra de regalo, lo vendes como la mejor compra para comenzar el año.

Esto no es Marketing de ficción.

Es un hecho fiable.

¿Sabes qué artículos son los más vendidos para año nuevo?

Champán, teléfonos, televisores, herramientas.

De hecho mira el home de Amazon ahora en navidad. ¿Qué ves en su home? Herramientas, teléfonos.

Promueve tus ventas de Enero en Diciembre y tú estarás yendo 10 pasos por delante de tu competencia.

Sugerencia 5: No seas vago, haz pruebas A/B

Si sigues nuestro contenido, sabes que no podemos ser lo suficiente pesados con esto :)

Es fundamental hacer pruebas A/B con todo tu Marketing Online y en estas fechas tan importantes para el crecimiento de tus ingresos, todavía más.

Sobre todo lo que debes de hacer en esta época es recopilar muy bien toda la información de qué funciona mejor, qué vendes más, cómo se ha comportado el usuario en tu tienda online…

Para que puedes tenerlo en cuenta para que en las próximas navidades lo haces mejor y generas mayores resultados.

Y también te daré ideas para trabajar en optimizar el proceso de venta de tu tienda online durante el año, después de estas fechas señaladas.

Para que tu conversión de venta sea mayor de lo habitual, durante el resto del año.

No seas vago.

No hagas lo que hacen todos.

No te quedes dormido.

¡Actúa!

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Por Alexandra de Rebeldes Online

 

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