Como hacer Mailings: Los 9 Habitos del Email Marketing Altamente Efectivos
¿Nunca te has parado a pensar cuántos correos recibes diariamente? Correos informativos, de eventos, para vender, con promociones…
Muchos de ellos posiblemente ni llegas a abrirlos y directamente se van a la papelera o a la bandeja de correos no deseados a modo de Spam.
Lo más seguro es que del total de los emails diarios que recibes no abras más del 10%. Y de este 10% no llegas a leer todo el email ni a hacer clic en alguno de los enlaces si dirigen a otro página…
Entonces, ¿Qué es lo que hace que tú quieras hacer clic en abrir un correo determinado y descartar el resto? ¿Por qué leer un Email que incluso podría llevarte a realizar una acción?
Cuando una empresa o una persona que te envía un Email consigue que lo abras, lo leas en detenimiento y actúes según el mensaje que se te transmite… ¡Es que lo está haciendo muy bien!
Ha habido un enganche con ese Email que te ha incitado a querer saber más. Esto es lo que se consigue cuando se hace un buen Email Marketing.
En nuestro post de hoy, los Rebeldes Online hemos querido analizar los 10 hábitos de los mejores estrategas de Email Marketing.
Los 9 hábitos que marcan la diferencia entre ser un Email más en la bandeja de Spam o un Email que cumple el call to action deseado.
Los 9 Hábitos del Email Marketing Altamente Efectivos
Hábito 1: Ser el Mentalista de tu Público Objetivo
Nadie mejor que tú puede conocer a tu audiencia. El buen estratega del Email Marketing sabe exactamente el tipo de cliente potencial que busca.
Tiene un perfil de comprador ideal. De hecho, en su cabeza se ha montado el avatar de su comprador ideal… Cuáles son sus intereses, qué les preocupa, qué necesitan, qué les hace sentirse mejor…
El estratega del Email Marketing sabe que sus productos y servicios puede ayudar a su audiencia y sabe cómo ofrecerlos en función del momento en el que se encuentra su cliente potencial.
Hábito 2: Escuchar más que Hablar
En una buena Estrategia de Email Marketing no es solo cuestión de enviar emails continuamente. Es muy importante prestar atención en ver cómo la gente responde.
¿Tu audiencia está comprometida con tu contenido? ¿Lo comparten en las Redes Sociales? ¿Qué dicen sobre tu contenido?
El buen estratega del Email Marketing crea alertas en Google con sus palabras clave relevantes y curiosea para ver qué están diciendo los demás sobre él.
Esta información es muy potente porque ahora que sabes lo que los demás piensan y dicen sobre ti puedes hacer tu estrategia de Email Marketing con mucha más precisión.
Hábito 3: El Branding es importante
En el buen Email Marketing existe una coherencia total entre el mensaje que se está dando y la imagen de la marca.
No solo a nivel de diseño y de creatividad del Email, si no a través de los textos.
El buen estratega del Email Marketing crea una voz para su marca y la mantiene constantemente en sus Emails para hablar con sus clientes potenciales y llegar a ellos.
Hábito 4: Crear una primera relación
Una buena estrategia de Email Marketing lo primero que busca es crear una conexión con su audiencia.
Esto es igual que cuando intentas conquistar a una persona. Primero te vas a tomar algo, luego tal vez a ver una película, a dar un paseo o a comer a algún sitio con encanto. La intención es, poco a poco, ir enseñando tus cartas hasta que la conquista está hecha.
En Email Marketing es muy parecido. Después de haberte tomado la molestia de conocer tan de cerca a tu audiencia y montarte un avatar de tu cliente ideal, bien merece la pena hacer las cosas pausadamente.
Lo primero de todo es ofrecer con tu Email Marketing contenido útil y de gran valor para tu audiencia. Esta primera comunicación es crucial para llegar a obtener esta relación o no.
A medida que tu público consume tu contenido te estás ganando su confianza.
Así que lo que no vas a hacer llegado a este punto es empezar a bombardear con mensajes de venta desde el primer día.
Este es un proceso sin prisa pero sin pausa. Tu audiencia no va a hacer demasiadas cosas en tan poco tiempo, así que tenlo en cuenta en las primera comunicaciones que mantienes con tu Email Marketing.
Hábito 5: La importancia de los Titulares
Lo más importante de una estrategia de Email Marketing no es que lean tus correos del principio al final.
De hecho, lo más probable es que cuando tus suscriptores abran tu Email lean tan solo la introducción.
Por eso, un buen estratega del Email Marketing sabe aprovechar de esto para crear un Titular potente que incita a hacer clic y escribir una introducción atractiva que despierta la curiosidad para seguir leyendo.
Hábito 6: Definir el propósito
Antes de enviar ningún Email ten claro el propósito que tienes con cada correo electrónico que envías a tus suscriptores.
Nunca envíes nada si no tienes 100% claro el objetivo que tienes en la mente.
Tal vez quieres que se descarguen un archivo o que hagan clic en un enlace… Puede ser que quieras que cubran una encuesta para tener más información o simplemente que realicen una compra…
Sea cual sea tu propósito defínelo siempre antes de crear nada.
Hábito 7: Crear personalidad
¿Qué es lo que hace que un contenido sea interesante de leer? Pues sí, la personalidad.
Recuerda que tú estás hablando con personas y ellos quieren que les hables como tal. Hay personas que responden mejor a mensajes personalizados, a llamadas de acción y, sobre todo, a las historias.
Pero independientemente de esto, lo que más apreciarán tus suscriptores es que les hables de tú a tú. Son personas que quieren tratar y relacionarse con personas.
Un buen estratega del Email Marketing sabe que es crucial mantener un diálogo con su audiencia. Por eso personalizan sus Emails hablando a un único destinatario… ¡A ti!
Hábito 8: Decir qué hacer
El buen estratega del Email Marketing sabe decir en todo momento en sus comunicaciones por Email lo que hay que hacer.
¿Qué quieres que hagan tus suscriptores cuando abran tu Email? ¿Quieres que vayan a tu web o blog? ¿Quieres llevarlos a ver un vídeo o a que lean una Sales Letter para que dejen sus datos?
Sea lo que sea lo que quieras que hagan cuando abran tu Email, dilo claramente. Y, muy importante, no les abrumes pidiendo que hagan varias acciones diferentes en un mismo email.
Cuando ofreces a la gente demasiadas opciones siempre se abruman y finalmente no escogerán ninguna.
Hábito 9: Medir los Resultados
Todo buen estratega del Email Marketing hace análisis y mide sus resultados. Analiza constantemente qué está funcionando y qué no.
El buen estratega del Email Marketing hace pruebas y ajustes continuamente. Segmenta a su Base de Datos en función de gustos e interesas para mantener comunicaciones diferentes con cada uno de sus segmentos.
Realiza pruebas constantes A/B para ver qué funciona mejor. Solo así se puede llegar a perfeccionar y tener la máxima precisión en una estrategia de Email Marketing.
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Por Alexandra González
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