Como Crear Anuncios en Google Adwords

Escribir anuncios que venden en Adwords puede llegar a ser todo un arte si realmente lo haces como tienes que hacerlo.

La gran mayoría, por no decir todos, no se cogen el tiempo necesario para redactar e ir optimizando sus anuncios con otros nuevos.

Adwords no es cuestión de crear una cuenta, montar un par de campañas y dejarlas ahí funcionando sin más, por los siglos de los siglos.

Muchos de nuestros clientes, al comienzo de nuestra relación, cuando estamos en el diagnóstico de su negocio online siempre nos dicen: “Estoy muy decepcionado con Adwords. Gasto X dinero al mes y no he tenido ninguna venta…”.

Cuando, finalmente, accedemos a la cuenta para hacer el análisis, al final siempre nos acabamos diciendo: “Claro, normal… Ahora lo entiendo”.

Y es que, ¿qué otra cosa se podía esperar? Actualmente existe una falta de información brutal en el mercado referente a Adwords. Es el pan de cada día de los negocios online que nos encontramos.

En Adwords hay que hacer protocolos de pruebas para optimizar los anuncios con otros nuevos, para que compitan entre ellos hasta que tenemos el anuncio ganador.

Además, esta es la manera más potente de pagar menos por clic e incrementar tus conversiones de venta.

Tus anuncios tienen que ser claros, sencillos y relevantes. No es cuestión de utilizar un lenguaje técnico y aburrido. Son anuncios, ¡estás vendiendo!

Estás persiguiendo la misma finalidad que cuando estás vendiendo al teléfono o estás atendiendo a alguien en una venta presencial. Así que crea anuncios muy directos y fáciles de captar.

El paso a paso para crear un anuncio de éxito en Adwords

1. Palabra clave en el título

Para tener el CTR más alto intenta utilizar siempre la palabra clave principal del grupo como título en tu anuncio.

2. Beneficios

Los mejores anuncios son los que resaltan los beneficios de lo que estás anunciando, así que piensa siempre en los beneficios que tu cliente final está buscando con tu producto o servicio.

Te damos algunas ideas de preguntas que te deberías de estar haciendo aquí para poner en práctica en tus anuncios de Adwords:

¿Qué resultado final va a tener mi cliente si usa mi producto?

¿Cómo cambiará su situación si compra mi producto?

3. Crea emoción

Conecta con la emoción del cliente. Qué es lo que quiere o qué es lo que quiere evitar.

¿Quiere ganar más dinero? ¿Quiere obtener una mejor salud? ¿Quiere disponer de más tiempo?… Crea una emoción ligada con el producto o servicio que ofreces.

4. Display URL

La mayoría de las personas no aprovechan de estos espacios pequeños que crean una gran diferencia en los clics que obtienes con tus anuncios.

Debes de aprovechar al máximo de todos los espacios que puedes usar en tus anuncios de Adwords, por pequeños que sean.

Añade en el Display URL la palabra clave de la campaña, o una palabra que define perfectamente el beneficio directo de ese producto. Esto también te permitirá subir los CTR’s.

5. La Ruleta Rusa de Adwords: Pruebas

Siempre debes de crear dos anuncios por campaña y rotarlos a la vez. No está bien trabajar con suposiciones en Adwords, debes de trabajar con hechos.

Tú puedes tener la idea de que el primer anuncio va a funcionar mejor, pero en la mayoría de las veces te llevarás grandes sorpresas… Y es que al final del día, quienes votan son tus visitas.

Crear un Protocolo de Pruebas en Adwords es vital. Esto te permite mejorar el rendimiento del anuncio a nivel de CTR y de conversión.

Así que rota los anuncios por igual entre ellos. Esto puedes hacerlo en el apartado de configuración de los anuncios.

Y así, cada semana o mes, en función de tu volumen de clics, debes de ir cambiando el anuncio para quedarte con la versión final que tiene más clics.

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Por Alexandra González

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