Los 4 Elementos Clave que te darán más conversiones con tu Landing Page marketing

| junio 4, 2014
Los 4 Elementos Clave que te darán más conversiones con tu Landing Page marketing

Si eres un empresario online serio, tú puedes entender el poder que hay en hacer pruebas A/B con tus landing pages (páginas de destino) para crecer tu negocio online.

¿Por qué es crítico para tu negocio hacer pruebas A/B con tus landing pages?

Imagínate que tú ahora tienes un negocio online que se basa en la captación de registros.

Y tu landing page te convierte el 10%.

Es decir, de todo el tráfico que llega a tu landing page, el 10% de este tráfico te facilita sus datos para tener más información de tus productos/servicios y decidirse a comprar de ti.

Imagínate ahora que haciendo pruebas A/B consigues optimizar tu landing page para que convierta el 20%.

Ahora tú tienes el doble de registros de clientes potenciales.

Ahora tú tienes el doble de ventas.

¿Qué empresario online en su sano juicio no querría esta situación para su negocio, en vez de quedarse en estado de estancamiento?

Los 4 Elementos Clave de conversión en una landing page que tú tienes que saber

Si sigues nuestro blog, tú ya sabes que para los Rebeldes Online el Marketing Online es mitad números y mitad psicología humana.

Hoy vamos a centrarnos en psicología humana :)

Vamos a profundizar en los 4 Elementos Clave que hemos validado que mejor convierten en landing pages.

Si tú tienes en cuenta estos Elementos, para introducirlos en tus páginas de destino y hacer pruebas con ellos, te garantizamos que tú vas a tener más conversiones de las que tienes ahora con tus landing pages.

Antes de nada, primero de todo…

Antes de comenzar con los elementos, es fundamental que entiendas lo siguiente:

Las landing pages son diferentes.

¿Qué queremos decir con esto?

Una landing page es una página estratégica que tú creas para cumplir el objetivo que estás persiguiendo.

Si tú tienes una tienda online, el objetivo con tu landing page es llevar al usuario a la pasarela de pago para que compre.

Aquí nos referimos a tus fichas de producto.

Si tú tienes un negocio online que se basa en cerrar la venta offline (bien telefónica o presencialmente), tu objetivo con tu landing page es que el usuario te deje sus datos para captar su contacto como cliente potencial y poder cerrar luego la venta.

En función de esto…

¿Qué objetivo estás persiguiendo tú con tu landing page?

Piensa que el usuario simplemente necesita de una media de 5 segundos para entrar en tu landing page y decidir si está en el sitio correcto, o no.

Independientemente de que esta decisión siempre se toma medio consciente y medio inconscientemente, estamos hablando de tan solo 5 segundos.

El usuario toma la decisión a nivel consciente en función de la comunicación que mantengas con él en la landing page.

Si ve valor lo tienes ganado al 50%.

Si no ve ningún valor y beneficio para él… Ya lo has perdido.

A nivel inconsciente hablamos de los elementos que hacen que el usuario conecte contigo a través de tu landing page.

Y estos son los elementos en los que hoy vamos a profundizar.

¡Vamos a verlos!

1º Elemento: En todo momento, confianza

Este es uno de los elementos clave que tú debes de trabajar en tu landing page.

Quiero que lo pienses como en la vida misma, como cuando tú conoces a alguien por primera vez.

Una persona con aire fresco, que te habla tranquilo y con un lenguaje directo te genera confianza.

Una persona que se muestra débil, titubeante y se va por las ramas no te genera confianza.

Pues, como en la vida misma, con tus landing pages pasa exactamente lo mismo.

Así que ten presente, en todo momento, trabajar el elemento de la confianza en la comunicación de tus páginas de destino.

2º Elemento: Los colores tienen poder

La psicología del color se centra en cómo los impactos de colores impactan en nuestras percepciones, reacciones y emociones.

Si lo adaptamos al mundo del Marketing Online, aquí hablamos de usar los colores de manera táctica para incrementar la acción que estamos buscando por parte del usuario con nuestra landing page.

Para más información sobre este elemento puedes leer nuestro post sobre el poder de los colores para incrementar las conversiones en tu página web.

3º Elemento: Enfoque en tu cliente final

La mayoría de los empresarios online, cuando comunican con el usuario para vender sus servicios, siempre suelen enfocar su comunicación en:

–       Su empresa

–       Lo buenos que son sus productos/servicios

–       Su ego y en hablar de ellos

Si tú evitas esto y te enfocas en tu cliente final te pondrás por delante de tu competencia, garantizado.

En tu landing page tú tienes que hablar a tu cliente final en función de dónde está él a nivel de conciencia.

¿Qué deseos tiene?

¿Qué problemas le preocupan?

¿Qué inquietudes le hacen no dormir por la noche?

Si tú te enfocas en entender tu mercado y mantienes una comunicación centrada en todo momento en hablar a tu cliente final, tú podrás tener más conversiones con tu landing page.

4º Elemento: Vídeo corporativo NO, Vídeo que Vende SÍ

Adroll es un buen ejemplo de ello.

Es más, desde que han puesto su vídeo que vende no han vuelto a hacer más pruebas de landing page.

Llevan más de 8 meses con la misma.

elementos de conversion en una landing page

Desde luego esto indica que les tiene que estar yendo muy bien a nivel de conversiones :)

También indica que si bien han hecho otras pruebas con otras versiones de páginas de destino, por lo menos hasta la fecha, ninguna les ha funcionado tan bien como la que siguen teniendo a día de hoy.

Y es que, con un vídeo, de tan solo 2 minutos y 25 segundos de duración, han conseguido todos estos objetivos en su landing page:

–       Crear cercanía y confianza, mostrando el lado humano de la empresa

–       Dar una explicación clara de cómo funciona Adroll para que cualquiera pueda entenderlo

–       Hablar al cliente final con los beneficios que va a obtener para su negocio con Adroll

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Por Alexandra de Rebeldes Online

 

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