Que es Remarketing: El arma imprescindible en tu arsenal de Marketing

¿Qué no hay para amar con creces del Retargeting o Remarketing, como lo llama Google? Si todavía no has empezado a usar Retargeting, debería de estar en tu lista de tareas pendientes para hacer.

Te explico brevemente que es Remarketing y en qué consiste para que entiendas su repercusión. En el pasado, e incluso ahora, cuando pones un anuncio de banner estás un poco obligado a ir a por todo el mundo. Pones tus banners en todas partes y a ver qué pasa.

Sin embargo, con el Retargeting puedes dirigir y señalar tus anuncios a tus potenciales clientes, igual que el efecto del láser. ¡Me encanta el Retargeting! ¿Por qué? Porque es Marketing inteligente, conlleva poco gasto y un efecto mega potente.

Como funciona el Retargeting

La idea básica más fácil es enfocar tus anuncios a una persona que ya ha mostrado interés. ¿Alguna vez has comprado algo vía online y luego has visto anuncios de la marca por todas partes, sea cual sea la web que estás visitando? Esto es Retargeting.

Cuando haces Retargeting puedes crear una impresión de marca potente, de repente tus clientes potenciales te verán en todo momento. De hecho, sales en páginas donde normalmente no saldrías a menos que pagaras por  ello comprando banners normales, ¡pero con el Retargeting es muy rentable!

¿Qué es Retargeting?

Al igual que el Email Marketing, el Retargeting te da una segunda oportunidad para tocar tus clientes potenciales pero con la ventaja de que el cliente potencial no tiene que darte su email.

Cuando el cliente potencial visite tu web, página de Facebook o formulario de inscripción, se pone lo que llamamos un cookie, código de programación diseñado con el fin de registrar el usuario. Estos cookies nos permiten comunicar con el cliente potencial posteriormente.

Para que lo veas más claro, el circuito sería el siguiente:

– Tu cliente potencial visita tu página

– Automáticamente se coloca el cookie

– Y luego tu cliente potencial ve banners y/o anuncios de texto en todos los sitios de Internet formando parte de la red de Retargeting.

Si estás usando Google será en todos aquellos sitios donde hay anuncios de Adsense y todas las webs que forman parte de la red de contenido de Google.

El Retargeting te permite centrar tu mensaje a las personas que ya te conocen y estarán más predispuestos a comprarte a ti. Estás pagado para tocar exclusiva y únicamente a un potencial cliente que ya ha mostrado interés, ¡mejor imposible!

Si lo piensas bien, estás teniendo la posibilidad de poder tocar a tus cliente una y otra vez sin necesidad de tener su email. ¡Es muy potente!

Algunas de los ventajas del Retargeting.

• Maximizar el valor de tus campañas Adwords: Si estás usando Google Adwords, el Retargeting te permite exprimir el máximo de este medio. Todos los potenciales que has podido convertir puedes volver a tocarlos  y la segunda vez, suele ser más fácil. Potencialmente, lo que necesitan para tomar la decisión de comprar tu producto o registrarse es más visibilidad de tu marca. ¡Y se lo estás dando!

• Branding con poca inversión: En Rebeldes siempre decimos que el branding debe de ser un efecto secundario de un buen marketing directo online. El Retargeting es justo esto. Podrás obtener unas conversiones buenas y también crear tu imagen de marca grande con poca inversión.

• Comunicación constante con tu cliente potencial: Comunicarte con tus clientes potenciales vayan a donde vayan, sin tener que pedir sus emails, simplemente lo consigues por visitar tu web. Además, aquí no existe la posibilidad de darte de baja como cliente potencial, excepto que limpien el caché del ordenador, y pocas personas lo hacen.

• Crear múltiples ofertas: Puedes crear campañas específicas dependiendo de lo que tu cliente potencial ha hecho. Por ejemplo, si no ha comprado producto A, puedes crear una campaña con un producto más barato para luego pasarle de nuevo al producto A.

A los compradores de producto A les puedes ofrecer un producto más caro con la oferta que solo va a ellos. En fin, como ves las combinaciones son muchas.

Si estás pensando en empezar con una campaña, recomendamos que empieces con una campaña Google Adwords, tiene una red amplia y un sistema bastante amigable.

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Por Edward Azorbo

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